coordenador de vendas diretas em são paulo

data de publicação
contato
silvio santos ferreira, randstad
tipo de emprego
permanentes
candidate-se agora

detalhes do trabalho

vagas disponíveis
1
data de publicação
local
são paulo
setor
tecnologia da informação
tipo de emprego
permanentes
número de referência
eTalent_JP-31204
contato
silvio santos ferreira, randstad
candidate-se agora

descrição da oportunidade

Coordenar time de vendas inside e field sales;
• Gerir, monitorar e revisar funil de vendas em todas as fases, de todo time de consultores, buscando eficiência e redução do ciclo de vendas;
• Engajar o time de vendas para cumprimento de metas;
• Planejar, controlar e justificar KPI’s (indicadores) de vendas;
• Medir e controlar performances de metas de cada membro do time;
• Desenvolver (coaching) o time nas melhores práticas de vendas de software, notadamente Spin Selling, Inside Sales e Outbound e Inbound Marketing;
• Desenvolver relacionamento com clientes estratégicos e entidades de classe do setor de atuação;
• Participar de eventos ligados ao segmento de atuação, bem como de palestras promovidas pela empresa;
• Visitar clientes junto com consultores fields em negociações complexas;
• Acompanhar e desenvolver o pitch de abordagem de cada consultor;
• Garantir a taxa de conversão de cada fase do funil de vendas;
• Acompanhar qualidade e quantidade de leads recebidos inbound e outbound;
• Construir, monitorar e garantir a previsibilidade de receita mensal;
• Realizar outras atividades conforme a necessidade da empresa.