especialista pré vendas.

O Especialista de Pré-Vendas EQUIPA é responsável pelo suporte a área comercial, independente de seu canal de vendas, na venda consultiva de soluções de infraestrutura para tecnologias digitais, desde devices de produtividade e colaboração como PC’s, celulares e correlatos, até infraestrutura de datacenter e conectividade, seja para clientes novos ou existentes,
Principais Responsabilidades:
Suportar a área comercial no processo de vendas, notadamente na fase inicial da QUALIFICAÇÃO das oportunidades e na CONSTRUÇÃO da solução, precificação e proposta;
Conduzir apresentações técnicas/comerciais aos clientes finais e parceiros, com abordagem de venda de VALOR, focando nas necessidades e ganhos para o cliente final de forma
Suportar o processo de implementação (delivery) das soluções, mantendo alinhamento com o time de serviços e PMO;
 Acompanhar o ciclo de vendas até seu final, contribuindo de forma efetiva para o fechamento dos negócios;
Ser consciente das políticas, práticas e procedimentos relevantes relacionados con as normas do Sistema Integrado de Gestão – SIG, especialmente no que se refere à meio ambiente e também a segurança do trabalho.
Cumprir com o que está estabelecido nas políticas e procedimentos relacionados com os Sistemas de informação que utilizar, que inclui ser responsável por atividades relacionadas a seu usuário e equpamentos designados, bem como manter suas senhas em segurança.
Ser éticamente responsável pela proteção de todos os ativos da empresa.
Reportar imediatamente incidentes de segurança, vulnerabilidades ou oportunidades de melhoria.
Conhecer e aplicar os programas desenvolvidos para a preservação do meio ambiente.
Conhecer, cumprir e fazer cumprir o que for estabelecido no plano de continuidade da empresa.

Requisitos:
Formação em Ciência da Computação, Sistemas, Tecnologia da Informação ou cursos correlatos
Experiência na área comercial em vendas de soluções de valor agregado, especialmente soluções de áudio-visual
Profundo conhecimento e prática de vendas consultivas e valor agregado, exercitando abordagens como TCO, ROI, etc;
Desejável conhecimento prévio nas soluções de áudio-visual e digital signage, seu ecossistema e desafios de negócios;
Habilidade em conectar os desafios estratégicos das empresas com as soluções e serviços de tecnologia da empresa;
Habilidade em ambientes híbridos de vendas (vendas diretas e via canais)
Habilidade na execução do ciclo de vendas completo, desde a prospecção até o fechamento
Habilidade de acompanhar o fluxo interno dos processos da cia para delivery das soluções e agir quando necessário para assegurar a satisfação do cliente final.
Conhecimentos sobre DaaS, SaaS, NOC, etc.

Desejável conhecimento de sistemas/aplicações de gestão de ativos (MDM, etc)
Desejável conhecimento em tecnologias e arquiteturas de distribuição de conteúdo e gestão de dados
Domínio de técnicas de negociação

QUALIFICAÇÕES (EDUCAÇÃO, EXPERIÊNCIA E CERTIFICAÇÕES)
Formação em Ciência da Computação, Sistemas, Tecnologia da Informação, Engenharia ou cursos correlatos
Experiência consistente na área de pré-vendas de soluções de hardware, software de gestão como MDM, infraestrutura.
Domínio na construção de ofertas tanto para venda Capex quanto para soluções DaaS;
Espanhol  diferencial

CONHECIMENTOS E HABILIDADES
Sólido conhecimento e vivência prática em tecnologias computação pessoal, servidores, storage e redes
Conhecimentos sobre DaaS, SaaS, NOC, etc.
Desejável conhecimento de sistemas/aplicações de gestão de ativos (MDM, etc)
Desejável conhecimento em Cloud Services e Cybersecurity
Sólido conhecimento e experiência comprovada em precificação e elaboração de propostas complexas

Local de trabalho:  Alphaville/SP - atuação híbrida.
CLT + benefícios.