gerente regional de vendas ônibus - sul.

Monitorar tendências de mercado, desenvolvimentos regulatórios e movimentos da concorrência para ajustar a estratégia comercial.
Apoiar a performance da rede de concessionários, implementação de metodologia de vendas e melhoria da gestão de clientes.
Gestão da estratégia de preços, administração de faturamento e conformidade com as diretrizes corporativas.
Promoção e expansão de soluções de telemetria e serviços digitais (FleetBus / serviços conectados).
Coordenação do forecast de vendas e alinhamento com o mix de produção e capacidade de fornecimento.
Gerenciar 88 concessionárias, acompanhando indicadores de faturamento, atingimento de metas e KPIs de gestão.

Conhecimentos e Experiência
Experiência em negociações estratégicas com clientes de frotas, concessionários e encarroçadores de ônibus.
Experiência no segmento de ônibus.
Conhecimento em gestão de vendas e processos comerciais.
Capacidade de conduzir negociações comerciais.
Experiência em gestão de pessoas.
Capacidade de desenvolver e potencializar equipes para alta performance.
Conhecimento de veículos comerciais, especialmente ônibus.
Relacionamento com clientes, concessionários e encarroçadores.
Habilidade de comunicação.
Visão estratégica do negócio de ônibus.

Conhecimentos Específicos:
Ecossistema de Transporte: Profundo entendimento do segmento de ônibus (urbano e rodoviário), incluindo a dinâmica técnica entre chassi e carroceria.
Engenharia Financeira de Vendas: Conhecimento sólido em crédito bancário, taxas de juros e produtos financeiros voltados para aquisição de bens de capital.
Gestão de Vendas de Ciclo Longo: Domínio de processos de venda consultiva e fidelização de clientes frotistas.
Legislação e Normas do Setor: Familiaridade com a Lei Ferrari e programas de desenvolvimento de rede de concessionários.
Idiomas: Inglês em nível intermediário (desejável) com compromisso de desenvolvimento contínuo

Características Comportamentais DesejáveisPerfil
Orgulho e prazer na atividade de vendas, com foco em resultados práticos no campo em vez de apenas gestão administrativa.
Maturidade e Equilíbrio: Capacidade de intervir em equipes de alta performance sem desmotivar profissionais que já entregam resultados.
Inteligência Relacional: Habilidade para construir e manter relacionamentos de confiança com empresários e donos de grupos de concessionárias.
Resiliência e Disponibilidade: Flexibilidade para lidar com demandas fora do horário comercial e disposição para viagens constantes

Impacto do Cargo
O Gerente de Vendas Sul é o guardião de um dos maiores volumes de receita da divisão de ônibus da Mercedes-Benz no Brasil. Sua atuação impacta diretamente:
Rentabilidade da Rede: A gestão correta dos concessionários garante a saúde financeira dos parceiros e o suporte de pós-venda ao cliente.
Fidelização da Marca: O sucesso neste cargo assegura que o cliente retorne para a Mercedes em cada novo ciclo de renovação de frota
Benefícios:
Assistência médica
Assistência odontológica
Refeição no local
VR
Previdência privada
Bônus Anual
Empréstimo habitacional
Carro coorporativo
Auxílio Doença
Dias extras de folga
Programa de incentivo p/ desenvolvimento profissional
Auxílio Creche
Seguro de vida