sales development representative.

Empresa multinacional norte-americana de grande porte , líder global no segmento de tecnologia e automação fiscal/tributária (SaaS / Tax Technology) . Atuando com soluções de alta complexidade para integração com ERPs (como SAP, TOTVS e Oracle), a empresa atende os maiores players do mercado global e vive um momento de forte expansão no Brasil e América Latina.
Descrição da Posição
Buscamos um(a) Senior Sales Development Representative (SDR / BDR) estratégico(a), altamente analítico(a) e orientado(a) a resultados para compor a equipe comercial no Brasil.
Nesta função, você será o motor por trás da geração de pipeline Enterprise : mapeando, engajando e qualificando prospects de alto escalão (CFOs, Diretores Tributários e Heads de TI) para abrir portas estratégicas em grandes contas.
P rocuramos um profissional sênior com vivência em abordagens consultivas, domínio de stack de vendas avançado e capacidade de atuar com autonomia e excelência técnica.
Perfil Técnico

Experiência: Atuação sólida comprovada em prospecção B2B Outbound e Inbound no segmento Enterprise .

Segmento (Diferencial): Vivência prévia no setor de tecnologia fiscal, tributária, compliance , ERPs, Fintechs ou soluções SaaS B2B complexas.

Ferramentas Mandatórias:

Domínio avançado de Salesforce CRM (gestão rigorosa de pipeline, histórico e higiene de dados).

Prática consistente em ferramentas de enriquecimento de leads: ZoomInfo , Apollo e LinkedIn Sales Navigator .

Idiomas:

Inglês: Nível conversacional (básico a intermediário/avançado) obrigatório para alinhamento e reporte com equipes globais e lideranças internacionais.

Abordagem consultiva ( Discovery ), estratégias de Account-Based Marketing (ABM) e qualificação rigorosa de SQLs/SALs .

Descrição de Atividades

Planejar e executar sequências de abordagem Outbound de alta qualidade (e-mail, telefone e LinkedIn) direcionadas a grandes contas.

Utilizar ferramentas como ZoomInfo e Sales Navigator para identificar tomadores de decisão e enriquecer a inteligência de mercado antes do contato.

Conduzir conversas cirúrgicas focadas nas dores reais do negócio, demonstrando autoridade técnica e valor sem perguntas superficiais.

Qualificar oportunidades de alto nível (SQLs/SALs) e garantir agendamentos eficientes e alinhados para os executivos de vendas.

Manter o Salesforce 100% atualizado com registros detalhados de interações, permitindo previsibilidade total de pipeline.

Garantir e superar consistentemente os indicadores de performance (reuniões realizadas e pipeline gerado).

Perfil Comportamental

Forte capacidade de resolução de problemas, iniciativa e autonomia para rodar em ambiente remoto.

Segurança, clareza e maturidade para dialogar diretamente com executivos C-Level.

Atenção aos detalhes na leitura de dados, alimentação de sistemas e mapeamento de cenários de negócios.

Foco constante em metas, com disciplina e gestão de tempo rígida.